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方恩来了，在水师大营所辖的马头登陆，然后被孔有德派人送到总督行辕。来到行辕之外，通知一声，马上有人进去禀报，不一会功夫，有士兵出来传话，说大人有请。
士兵前边引路，将方恩带到一间偏帐，帐篷之内，摆着一张长桌，桌子两头，各放着两把三把椅子，显然这就是谈判的所在。
方恩本以为很快就能见到岳肃，结果等了半天，来的人并非岳肃，而是一个自称蒋杰的人。是呀，方恩哪里有和总督大人平起对话的资格，蒋先生出面，已经算是很给面子。在蒋杰的身边，还跟着两个人，一个是金蝉，另一个是行文书办。
双方客气两句，便开始进入主题。
“方兄，蒋某奉我家总督大人之命，特与贵使谈判。其实你我要商定的内容也很简单，就是依足江湖规矩，画出个道来，进行较量。为了表示诚意，我家大人说了，我们毕竟是官军，实力强大，如果在什么地方谨小慎微，太过令人笑话。所以，还是决定让贵部占些便宜，时间、地点，可以让你们先来挑选，我方绝无二话。”蒋杰的话说的十分大咧，一副江湖人的口吻，最为令人可气的是，还带着衣服居高临下的态度，让你们占些便宜。
方恩虽是海盗，但也有颇有骨气的人，跟着郑芝龙，和官兵也打过几次交道，对福建水师的实力，不敢说了如指掌，却也差不多。在他眼中，水师的实力，根本不值一提，要是在海上交手的话，不费吹灰之力，就能将水师的战舰全部了解。然而，他竟没有想到，朝廷的人，打仗不行，说大话倒是很有一套，还让我们先选，亏你们有脸说出来。你们不是说让我们占点便宜么，这个便宜，我们不占，你自己留着吧。
原本，郑芝龙在来的时候交待过，在什么地方打都不要紧，只要是在海上就行，反正整个福建沿海与台湾海峡，我们是了如指掌，选在什么地方都是主场。不过，时间方面一定要拿下，不管怎么说，一定要争到下月十八的曰子，最晚也不能拖到大下个月，我要速战速决，省的那些王八蛋老到海上给我生事，影响爷的生意。
可方恩为了这口气，竟一时间把郑芝龙的交待给忘了，当下挺起胸膛，回敬道：“这位蒋先生，你们当官的话，说的也忒大了吧。还说让我们占点便宜，说句不好听的，我家总瓢把子带一半的兵力，就能将你们福建水师给灭了。这个先行下战书，没有直接挑了你们的水师大营，也是也是看在岳大人名声不错，初来乍到，给他点面子。告诉你们，这个便宜我们不占，省得你们当官的输了，有的是借口。时间、地点，你们先选，选剩下来的，我们来定。”
蒋杰刚刚用的是激将法，他了解匪类的姓格，江湖中人，义气为重，当然也经常意气用事。总而言之，经常是倒驴不倒架，不倒刀架到脖子上，嘴巴都硬的很。方恩果然中计，但蒋杰没有马上说出要选时间，而是故作为难地说道：“方兄呀，你这不是为难兄弟我么，谈判之前，我家大人有交待，务必要让你们先选，莫要坠了朝廷的威风。而且，也是想让你们输了之后，没有任何借口。可你这……反过头让我先选，大人知道之后，还不得埋怨与我，搞不好还是要让我吃军棍的。方兄呀，我看你就不要为难小弟了，就你先选吧。”
他故意又摆了一个低姿态，脸上满是苦瓜色，可心中却在偷笑。这招以退为进，用的更是巧妙，他是瞅准了道上混的人是啥姓格。
“那也不行！”方恩再次进了圈套，他一幅光棍的样子，大声说道：“来的时候，我们家总瓢把子也说了，不能坠了我们十八芝的威名，不管怎么样，也得让你们先选，否则的话，我家总瓢把子一旦知道，可不是打板子那么简单，搞不好还会扒了我的皮。方先生，我瞧你就不用客气了，客随主便，还是你来先选吧！”
蒋杰等的就是这句话，但仍是故作为难，语气又弱了几分，“让我先选……这……这……”
“不用这那的了，我说你们先选，就你们先选！你们不选的话，我是绝对不会选的！”方恩大声说道。
见方恩把话说死，蒋杰再要跟他客气，就有些不像话了。他随即又装作为难的样子，慢慢吞吞地说道：“那……我……就……先……选了……”
“对！就是你先选！”方恩再次扯着嗓子说道。
“让我选……我选什么好呢……选地点……还是选时间……”蒋杰故意看向金蝉，用求助的语气说道：“金兄弟……你说选什么……大人能够满意……一些呢……”
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